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Adèle BONDU
vente
"La vente est l'art de créer une connexion, de comprendre les besoins et de présenter une solution qui va au-delà des attentes."
tableau de prospection
En première année de BUT TC, j'ai appris comment réaliser une bonne prospection. Et cela commence par bien organiser son fichier de contacts, et on l'appelle : tableau de prospection. J'utilise cette méthode très souvent : trouver un stage, une alternance, projet tuteuré pour prospecter des professionnels, ...
L'outil utilisé : Excel
Pour apprendre les méthodes de négociation, j'ai pu mettre en application les conseils de nos professeurs dans des mises en situation, avec des jeux de rôles : acheteur / vendeur.
Plusieurs entreprises :
- Lixogo
- Gregory Coutanceau
- Santé Forme
Cela avec nos OAV : outils d'aide à la vente.
jeux de rôles
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